Jak úspěšně prodat zavedené stavebniny

Ať už vás k myšlence, že prodáte svou firmu, přivedlo cokoliv, pravděpodobně si přejete, aby celý proces proběhl hladce. Každá firma je jedinečná, takže bohužel neexistuje univerzální návod, jak firmu správně prodat. Prodat a koupit se dá takřka cokoli a celé firmy v tom nejsou výjimkou. Pokud firma změní majitele a nemá obrat dosahující stovek milionů korun, zřejmě se o tom v médiích nedočtete.

Příprava firmy na prodej

Před tím, než svou firmu nabídnete k prodeji, měli byste si zodpovědět několik důležitých otázek a ujasnit si, co vlastně od prodeje firmy očekáváte. Jste opravdu pevně přesvědčení, že chcete firmu prodat, nebo byste přeci jen ještě zvážili jiné možnosti? Přejete si firmu prodat celou, nebo si v ní chcete ponechat určitý podíl? A co je vlastně cílem prodeje firmy - co nejvyšší prodejní cena, nebo další rozvoj firmy?

Klíčové dokumenty a procesy

Při prodeji firmy je zásadní pečlivá příprava klíčových dokumentů v podobě finančních výkazů, daňových přiznání a další dokumentace. Aby byla vaše firma pro potenciální kupce zajímavá, je třeba zajistit, aby byla schopná chodu i bez vás. Jak toho docílíte? Tím, že vytvoříte postupy a metodiku, kterou budou všichni zaměstnanci dodržovat. Každá pozice ve firmě by měla být dobře definovaná a zaměstnanci by si měli být vědomi svých kompetencí a pravomocí. O svém záměru prodat společnost byste měli informovat nejvyšší vedení, které vám může pomoci s jasným vymezením organizační struktury, nastavením interních směrnic apod.

Identifikace silných a slabých stránek

Před samotným prodejem firmy byste jednak měli identifikovat to, co je na vaší firmě tím nejcennějším a jednak identifikovat slabá místa, například v podobě soudních sporů, nedobytných pohledávek apod. Klíčové je, aby firma nestála výlučně na vás jako majiteli. Zde se řeší mimo jiné transparentní vztahy uvnitř a vně podniku (například oddělení řízení a vlastnictví, neformální dodavatelsko-odběratelské i ostatní vztahy převést do smluv, transparentní účetnictví a plnění daňových povinností, vyřešení problematických závazků).

Ocenění firmy

Jedním z nejnáročnějších kroků při přípravě firmy na prodej je její správné ocenění. Majitelé firem dle odborníků často narážejí i na nerealistická očekávání spojená s prodejem firmy. Prodejnost firmy také velmi úzce souvisí s cenovými očekáváními majitele. Aby byl prodej úspěšný, je nezbytné, aby tato očekávání reálně odrážela aktuální situaci na trhu. Na cenu má vliv hned několik faktorů. Jedná se o dosavadní hospodářské výsledky, výhled podnikání na rok až dva dopředu i přítomnost zkušeného managementu. Hodnota firmy není jen o jejím majetku, ale především o schopnosti generovat zisk. Cenu však ovlivňuje celá řada dalších faktorů: hodnota hmotného majetku, stav pracovního kapitálu, míra zadlužení, pozice na trhu či právě míra závislosti na majiteli.

Čtěte také: Využití smrkových trámů

Metody ocenění

Při oceňování se zpravidla využívají tři druhy oceňovacích metod. Jedná se o výnosové metody, tržní ocenění a substanční (majetkové) ocenění. Lze třeba využít tzv. multiplikátory. V tomto případě bude nutné najít poměr mezi hodnotou firmy a ziskem (P/E poměr) nebo poměr mezi hodnotou firmy a tržbami (P/S poměr) obvyklý v odvětví. Druhou metodou je tzv. Gordonův model, který spočívá ve vydělení průměrného zisku firmy kapitálovými náklady vlastníka. Je vidět, že tyto jednoduché přístupy dávají zcela rozdílné výsledky.

Prodejní proces

Samotný prodej firmy, který se skládá z několika fází, by měl být založený na kvalitních informacích o vaší firmě. Standardní proces prodeje trvá obvykle 6 až 12 měsíců.

Fáze prodeje

1. Příprava transakce: První prodejní fáze by měla zahrnovat analýzu zájmu a trhů, finanční analýzu a identifikaci investorů. Těmi mohou být například přímí a nepřímí konkurenti, poradenské společnosti nebo odběratelé či dodavatelé, kteří by mohli mít zájem o expanzi své firmy.
2. Oslovení investorů: Dalším krokem je oslovení investorů. S investory, kteří o firmu projeví zájem, podepište smlouvu o zachování mlčenlivosti. Touto smlouvou se prodávající chrání před zneužitím informací.
3. Hloubková prověrka (Due Diligence): K tomu, aby mohli zájemci učinit finální nabídku, potřebují mít k dispozici co nejvíce informací o vaší firmě. Obvykle si zájemci o koupi firmy na vypracování hloubkové prověrky najímají vlastní odborné poradce, kteří se budou zajímat o to, jak firma funguje a budou se také snažit odhalit její slabá místa.
4. Vyjednávání a uzavření smlouvy: Poté, co obdržíte závazné nabídky a vyhodnotíte je, přichází na řadu výběr investora, se kterým uzavřete smlouvu. V této fázi byste se měli obrátit na zkušeného právního poradce a začít vyjednávat o podmínkách smluvní dokumentace.

Formy prodeje

• U OSVČ připadá v úvahu v podstatě pouze smlouva o prodeji podniku. Využitím tohoto zvláštního smluvního typu dojde k převodu hmotného i nehmotného majetku, pohledávek a závazků, zaměstnaneckých vztahů a zpravidla i práva k obchodní značce.
• V případě, že jde o obchodní společnosti, existuje variant více. Nejčastějším bývá převod obchodního podílu (nebo akcií u akciové společnosti). Tím se stane nabyvatel poměrně snadno a rychle společníkem, resp. akcionářem společnosti, se všemi právy, které s tím souvisí.
• Další možnosti spočívají v přeměnách obchodních společností, tedy zejména fúze či rozdělení.

Rizika spojená s prodejem firmy

Se samotným prodejem firmy se pojí řada rizik. Jde například o únik informací. Pokud se informace o záměru prodat firmu dostane k dodavatelům, odběratelům nebo zaměstnancům, může to výrazně poškodit prodávanou firmu a pochopitelně i snížit její hodnotu. V některých případech to může zkomplikovat i samotný prodej. Další kapitolou je zneužití citlivých informací ze strany strategického investora. Často jde o přímého konkurenta, a proto se s poskytováním citlivých informací musí nakládat opatrně. Další rizika souvisí se samotnou realizací transakce.

Role externího poradce

Vzhledem k tomu, že je prodej firmy náročný a komplexní proces, doporučujeme tímto procesem projít po boku zkušeného externího specialisty. Způsobů, jak lze společnost prodat, existuje celá řada. Obecně se dají rozdělit do dvou skupin, buď podnikatel vyhledá zájemce sám, nebo využije zprostředkovatele a poradce. Výhodou druhé varianty je, že zprostředkovatel obvykle disponuje potřebnými kontakty na investory a dokáže zajistit zájemce v kratší době. Poradce též může firmu na prodej připravit a pomoci majiteli s načasováním prodeje. Pokud se každopádně rozhodnete najít kupce sami, měli byste určitě využít služeb právníka, který vám pohlídá všechny náležitosti spojené s prodejem.

Při prodeji firmy je dobré myslet na to, že po vás může nový majitel požadovat setrvat ve firmě pod jeho vedením ještě několik měsíců, než se situace ustálí. Toto období obvykle trvá od 3 do 12 měsíců. Pokud firmu kupuje strategický investor z oboru, může být předání mnohem rychlejší.

Čtěte také: Vše, co potřebujete vědět o dubovém řezivu

Příklady úspěšných prodejů firem

Níže uvádíme několik příkladů úspěšných transakcí, které ilustrují rozmanitost a komplexnost prodejů firem napříč různými obory.

Čtěte také: Levná skříňka masiv - bazarová nabídka

tags: #jak #prodat #zavedene #stavebniny

Oblíbené příspěvky:

• Tepelná izolace s JUB a polystyrenem
• vlastnosti a aplikace Primalex Silikonové penetrace
• Podrobný návod na obklad umělým kamenem
• Vše o OSB, CETRIS deskách a dřevostavbách
• Jak vybrat a aplikovat čirou epoxidovou pryskyřici