PergolyPRO-DOMA: Od rodinného podniku k lídrovi na trhu stavebnin
Společnost PRO-DOMA, SE, se rozrostla z jedné prodejny, kterou v roce 1990 založil Josef Mařinec, na impozantní síť 82 obchodů. Původním impulzem pro založení této rodinné firmy s distribucí stavebního materiálu pro soukromé řemeslníky, stavební firmy a koncové zákazníky daného regionu byla touha pana Josefa Mařince st. osamostatnit se.
Historie a milníky rozvoje
Do roku 2009 se firma rozrůstala spíše intuitivně pod vedením „managementu samovládce“. Rok 2009 však znamenal pro firmu velký obrat, kdy společnost PRO-DOMA získala krachující síť Bierhanzel Group, a.s. Touto akvizicí získala společnost nejen další síť poboček prodejen, ale také vysoce kvalitní manažery a stala se firmou řízenou se spoluúčastí externích manažerů. V tomto období se firma začala také věnovat velkoobchodnímu prodeji.
Organizační struktura a řízení
Společnost PRO-DOMA, SE zaměstnává okolo 750 zaměstnanců, čímž se řadí mezi velké rodinné podniky. Rodinný podnik má pouze jednoho vlastníka bez výkonné role, který vlastní 100 % akcií podniku. Součástí rodinného podniku jsou jeho dva synové, kteří vykonávají dohled, tzv. supervizi, nad provozním řízením firmy. Hlavní výkonnou a řídící roli rodinného podniku vykonávají externí manažeři v útvarech ředitel, obchod a marketing (nákup, oddělní logistiky, marketing, prodej) a ekonomika a majetek (Logistika zásob, správa sortimentu, palety, el. komunikace, provoz, oddělení managementu změn a obchodního controllingu).
Od roku 1990 si rodinný podnik prošel dvěma formami organizace řízení. V samém začátku to byla forma, kdy veškerou pravomoc v rozhodování měl jenom sám majitel podniku Josef Mařinec, tedy forma managementu samovládce. Tato forma se označuje za oddělení řízení a kapitálu.
Majitel a jeho dva synové tvoří součást šestičlenného týmu, který se pravidelně potkává při plánování strategie a hledání vhodné strategie pro dosažení stanovených cílů firmy. Na této radě probíhá rozhodování formou spravedlivého hlasování, ale konečné rozhodnutí může učinit sám majitel bez ohledu na výsledek hlasování. Řízení podniku probíhá na základě delegování pravomocí na vedoucí zaměstnance, kteří jsou zodpovědní za určitou oblast. Tito vedoucí pracovníci dále dohlížejí na plnění povinností svých zaměstnanců a jsou zodpovědní za provoz své pobočky nebo celého regionu. Vzhledem k velikosti rodinného podniku se tento způsob řízení dá označit za tzv.
Čtěte také: Hronbach – váš spolehlivý dodavatel stavebnin
Rozvoj a motivace zaměstnanců
V rámci obchodní strategie a profesního rozvoje svých zaměstnanců poskytuje podnik bezplatně školení všem pracovníkům související s výkonem jejich povolání. Mezi pravidelná školení patří školení pro vedoucí poboček, obchodní zástupce a prodejce v oblasti technologií realizace stavebních materiálů od hlavních tuzemských i zahraničních dodavatelů firmy. Zaměstnanci jednotlivých oddělení se účastní školení potřebných k výkonu jejich funkce. Dále jsou to školení pro rozvoj zaměstnanců odpovídající jejich pozici, jako např. vedení týmu, komunikace se zákazníky apod.
Zaměstnanci firmy jsou motivováni k lepším pracovním výsledkům výhodnými platovými podmínkami, odměnami nad rámec pravidelného měsíčního platu, speciální prémií za nadstandardní výkony. Dále mají možnost využívat zaměstnanecké výhody, které jim zaměstnavatel poskytuje - notebook, mobilní telefon, využití automobilu k soukromým účelům, flexi pasy a slevy na nákup sortimentu a služeb nabízených podnikem. Firma každoročně pořádá vánoční podnikový večírek pro všechny zaměstnance.
Postavení na trhu a budoucí vize
Společnost je významným hráčem na trhu a silným dominantním hráčem v oblasti distribuce stavebního materiálu stavebním firmám, koncovým zákazníkům a velkoobchodu. Firma po celou dobu své existence dbá na kvalitu výrobků a produktů, která je srovnatelná s konkurencí. Od roku 2014 intenzivně pracuje na posílení vlastní značky, jak výrobou a distribucí vlastních produktů, tak marketingovou kampaní, která od roku 2016 vykazuje intenzivní charakter. Reflektuje na konkurenční výhody - např. poskytování služeb.
Vizí společnosti je vybudovat nejširší síť vlastních a partnerských prodejen pod značkou PRO-DOMA, které budou zákazníka uspokojovat nejen v oblasti prodeje stavebních materiálů, ale i v dalších sortimentních oblastech a stát se tak jedním z klíčových lídrů na trhu.
Společnost má v plánu tradičně růst jak akvizičně, tedy nákupem dalších prodejen, tak organicky zvýšením výkonů stávající obchodní sítě. Zásadní očekávání spočívá v síti partnerských stavebnin, jimž bude dávána výrazná podpora. Cílem akvizic se stávají městské aglomerace s vysokou koncentrací obyvatelstva, jako jsou Praha, Ostrava, Plzeň. Také je naplánováno navýšení obratu o 10 % kombinací akvizic a zvýšením vlastního výkonu. Společnost PRO-DOMA, SE bude realizovat fúze a věnovat se příležitostem v oblasti akvizic vhodných subjektů. Také se bude věnovat precizaci obchodních i provozních procesů, aby dokázala čelit změnám na trhu distribuce stavebních hmot. Jedná se především o nové přístupy k cenotvorbě a tyto promítat směrem k zákazníkovi v oblasti individuálních cen. Rozvoj specializací vyhledáváním nového sortimentu bude kopírovat aktuální trendy ve stavebnictví.
Čtěte také: Dřevo a stavebniny od Palubky Lochovice
Autor: AMSP ČR. Ing. Naděžda Petrů, Ph.D. Zdroj: BAJEROVÁ, Lucie. Obchodní strategie a její uplatnění v praxi rodinné firmy. Bakalářská práce. Praha: VŠFS, a.s. Fakulta ekonomických studií. Katedra řízení podniku a podnikové finance.
Čtěte také: Rozšíření výroby dřevěných konstrukcí v Mimoni
tags: #stavebniny #pro #doma #sito #informace
