PergolySiko: Příběh rodinné firmy a jejího rozvoje
Řada odvážlivců v raných devadesátých letech naskákala do neprozkoumaných vod podnikání. Do poslední skupiny plavců se zařadila i Jaroslava Valová. Společně s manželem začala podnikat v pro ni zcela cizím oboru - prodeji keramiky a obkladů. Bylo jí 44 let, když založili společnost Siko. Na nákup prvního kamionu s obkládačkami a sanitárním zbožím padly veškeré rodinné úspory, včetně vkladních knížek dětí s nastřádanými drobnými částkami od babiček za vysvědčení. Na bankovní úvěr tehdy manželé Valovi nedosáhli. První prodejnu otevřeli v pronajatém prostoru o rozloze 40 m2 v roce 1991 na náměstí v jihočeských Čimelicích. Pochází z Dobříše u Prahy, ale většinu života tráví v jihočeských Čimelicích, kde je i hlavní sídlo rodinné firmy Siko.
Počátky a rozvoj franšízového konceptu
Prodejním prostorem se ale zejména v závěru pracovního týdne stával i chodník před prodejnou. Vystrčený záchod totiž upoutal pozornost nejednoho vozu s pražskou poznávací značkou mířícího za víkendovým pobytem na jih Čech. „Velcí výrobci museli vzít tento zájem na vědomí a již po půl roce fungování jsme se dostali mezi jejich přímé odběratele,“ říká Valová. V roce 1993 se po dvouletém pobytu ve Spojených státech vrátil starší syn Víťa Vala. Postřehy a zkušenosti, které získal v Americe, chtěl hned uvést v život. „Nadchl se myšlenkou franšízového konceptu rozvoje. Byli jsme možná jednou z prvních českých firem, která začala budovat partnerské prodejny na bázi licenční smlouvy. Fakticky rozpohyboval expanzi firmy,“ říká Valová. Společnost tak pod jeho taktovkou nastoupila pobočkovou expanzi a během dvou let již měla celkem 11 prodejen.
Expanze a krize
Prosperující firma přerostla rozměry obývacího pokoje rodinného domu, odkud ji majitelka stále řídila. Na „zelené louce“ v Čimelicích si majitelé nechali postavit firemní základnu se sklady o rozloze 3000 m2. Počin ale financovali bankovním úvěrem na 22 milionů korun. Životní krizi se dosavadní generální ředitelce podařilo ustát jen díky podpoře dětí a širší rodiny, i když za cenu jistých obětí. „Syn Tomáš musel přerušit inženýrská studia, ke kterým se již nevrátil, a místo toho se začal naplno věnovat chodu firmy. Právě na něm v té době spočívala podstatná tíha podnikání. Po každé bouřce se ale vyčasí. Úvěr se stále dařilo splácet a tak netrvalo ani dva roky, co rodinná rada rozhodla o další investici na dluh. Siko koupilo a přestavělo prodejnu v Brně. Nový úvěr svou hodnotou dokonce převyšoval ten původní, ale ambice syna Víti expandovat do prvního krajského města byla silnější.
Současnost a budoucí plány
Dnes má Siko v Česku na 42 vlastních, ale i partnerských prodejen. Od roku 2010 působí i na slovenském trhu, kde má aktuálně devět prodejen. V březnu k nim přibude ještě prodejna v Nitře a v dubnu další v Trnavě. Siko koupelny & kuchyně je co do počtu zastoupení největším prodejcem kompletního koupelnového vybavení na českém a slovenském trhu. Společnost provozuje největší koupelnové centrum v Česku - na pražském Zličíně, jehož brány se veřejnosti otevřely v roce 2013. Pražská firma, která nyní provozuje 42 prodejen, plánuje další rozšíření prodejní sítě. „Na letošní rok máme naplánovány investice za téměř půl miliardy korun. Investujeme zejména do revitalizace poboček a rozšíření skladových kapacit. Mimo Česka společnost rozšiřuje působnost zejména na Slovensku. Nově se však dívá také po možnostech rozšíření do Maďarska. „Uvažujeme o maďarském trhu. Nikoliv však příští rok, ale v řádu několika příštích let.
Přehled poboček Siko
| Trh | Počet prodejen (aktuální) | Plánované rozšíření |
|---|---|---|
| Česká republika | 42 (vlastních i partnerských) | Investice do revitalizace a skladových kapacit |
| Slovensko | 9 | Prodejna v Nitře (březen), prodejna v Trnavě (duben) |
| Maďarsko | 0 | Uvažuje se o expanzi v horizontu několika let |
Produkty a služby
Siko se specializuje na prodej koupelnového a kuchyňského vybavení, nově i interiérových a exteriérových dveří. Siko je tu i dnes pro všechny typy zákazníků. Pro ty, kteří hledají jednoduché funkční řešení na chatu až po náročné klienty, kteří rozhodně nemají hluboko do kapsy. Spokojenost zákazníků - ze segmentu B2C i B2B - nesouvisí jen s šíří nabídky, ale i s dalšími službami, od montáže, kompletní realizace projektu přes pohodlný výběr a ověření dostupnosti zásob prostřednictvím e-shopu, až po vyřízení reklamace on-line.
Čtěte také: Srovnání Siko WC tlačítek
Naše koupelnová a kuchyňská studia a showroomy vám nabízí možnost si na místě prohlédnout i vyzkoušet na vlastní kůži koupelnové i kuchyňské vybavení, podlahy nebo dveře. Co v našich showroomech najdete?
- Kompletní vybavení do koupelny - vany, sprchové kouty, umyvadla, WC, ale i vodovodní baterie a stylové doplňky do koupelny
- Kuchyně skladem nebo na míru, a to včetně vestavných nebo volně stojících spotřebičů
- Obklady, dlažbu a podlahy, jako je vinyl nebo laminát a to do celého interiéru
- Interiérové a exteriérové dveře jako pomyslnou třešničku na dortu celé vaší rekonstrukce
Pomůžeme vám s plánováním i realizací - nechte si u nás zpracovat 3D návrh koupelny a kuchyně, uvidíte je tak ještě dřív, než budou postavené. Nechte starosti s celou realizací na nás, zajistíme počáteční zaměření a postaráme se i o realizaci samotnou. Využijte možnosti, domluvit si zdarma schůzku s naším konzultantem - má zkušenosti a poradí vám s celým projektem.
Vize a hodnoty
Úspěch firmy stojí na několika pilířích. Podstatou je myšlení jejích zakladatelů, kteří veškerý zisk reinvestují zpět do rozvoje firmy. Neobklopují se luxusem jen proto, že mohou, raději hledají cesty, jak si zajistit pozici jedničky na trhu. Kladou si ambiciózní cíle a postupně je i naplňují. Mají dlouhodobou vizi. Podstatou úspěchu je i neustálá snaha vnímat potřeby svých zákazníků. Základ přístupu "zákazník je vždy na prvním místě" položila Jaroslava Valová dříve, než stačil zaschnout její podpis na žádosti o živnostenské oprávnění. Největším bohatstvím této rodinné firmy jsou její SIKO spolupracovníci - pozor, SIKO nemá zaměstnance, ale spolupracovníky, na které je spolehnutí a kteří táhnou za jeden provaz. MYSLÍME NA DRUHÉHO V ŘADĚ - Neboli dělej vše tak, aby se na tvoji práci mohl každý spolehnout a bezchybně na ni navázat.
Čtěte také: jak vybrat dřevěnou skříňku pod umyvadlo
Čtěte také: Inovativní řešení Siko pro sprchové hadice
